中国内衣距离维多利亚的秘密有多远

进入到20世纪90年代，我国的内衣产业基本上已经开始成熟，内衣的时尚潮流也越刮越猛。以上海，广东，北京为代表的三个地区共同拆分为三个产业的格局。中国大陆现在已经有3000多家内衣企业，多是以进口，合资，国产品牌为多。但是我们自己的内衣市场与国际市场接轨的脚步已经越来越快了。

　　随着人们生活观念的日益开放，着装观念也发生明显的变化，昔日“深藏闺中”的内衣观念也逐渐打破旧的格局，内衣开始走入人们的视野，款式，风格，都摆脱了简单与低调，融入到时尚前卫的服饰个性之中。中国女性内衣适龄人群有2亿多，以每人每年购买3件内衣计算，中国女性每年的购买需求在6亿件以上，北京、上海两座城市每年中、高档内衣的销售额在9亿元。

　　今天，走进各大商场，以女性为消费主体的内衣款式，颜色，风格都各式各样。众多品牌也使女性的消费者有了更多的选择机会，让女性在内衣消费上能够带来某种感观，情绪的满足。中国近年出现的“名牌效应”，也使女性内衣的名牌货成为高价位商品的代名词，在女性群体中，出现了穿名牌的阶层，她们引领潮流，让一些收入不高的工薪阶层，也以穿名牌为荣，其消费方式越来越成为身份认同的一部分，甚至带有炫耀性消费的成分。市场上看起来差不多的女性内衣，会有几倍、几十倍的差价，它的附加值也成为对拥有者社会地位的确定，用名牌消费来标志个人身份，在现代社会中显得尤为重要。目前国内一些著名品牌如：欧迪芬，爱慕等市场的增长率都是直线上升。

　　我国的内衣消费者购买趋理性化、健康化、时尚化、品牌化、国际化，这些正成为内衣流通和消费的明显特征。相对于国外很成熟知名的内衣品牌维多利亚的秘密，我们也越来越向其靠拢，与之的距离也逐渐拉近。

　　而我们与他们的差距存在着几个因素：

　　首先是品牌的定位

　　国内目前激烈竞争的内衣市场中，消费理性利润趋低，品牌将成为在市场竞争的一个终极力量，你的品牌知名度高忠诚度高，谁赢的可能性就比较大，而中国内衣市场的困境在于品牌的定位升级打造，这一点上“欧迪芬”、“爱慕”无疑成为很鲜活的内衣案例。欧迪芬的“性感、时尚”、爱慕诉求的“优雅、美丽”，跳出了传统的保暖功能属性、文胸的美体功能属性，将品牌的基因注入到整体战略的高度来牵引坚持，才是持久赢得利润、赢得市场的第一要素。国内企业沉迷在执行力热潮，不是执行出了问题，而是品牌的战略没有找到正确的指引方向。而国外大的象维多利亚秘密这样的品牌注重高端市场细分大众化同质，高端是品牌，个性，品位的匹配；

　　其次是产品的差异组合

　　国内市场上的内衣品牌产品多数都处在跟风模仿，同质竞争的红海”之中，这种同质只能导致内衣行业整体赢利水平的趋低！产品品类在款式，颜色，面料结构的突破较少，也暴露出很多内衣企业在产品设计开发上存在严重缺失！像“爱慕”“欧迪芬”这样的品牌能够在众多的内衣产品中脱颖而出的秘诀不仅仅是品牌的成功，更重要的是在品牌的路线上加强了产品的设计开发。企业内部的设计开发投入，团队，环境，流程更值得其它的品牌借鉴。在国外品牌维多利亚秘密的产品设计当中，我们经常会看到吸人眼球的作品。他们会在内部的团队中做适当的调整，重视的不仅仅是内衣的舒适性，合身性，更重视的是当作时尚服饰一样的潮流性，对内衣创新，时尚，潮流当中住入了很大的经历。

　　国内内衣品牌与像维多利亚秘密这样的品牌中差别最大的是广告的效应。像维多利亚秘密这样的品牌每年花在广告上的费用就不会是小数目，每一年都会请当下最受欢迎的明星作为其品牌代言人，而广告的铺放也是针对全球性质的。像他们曾经请过的德国超模海蒂-克拉姆(HeidiKlum)就曾向大家展示维多利亚的秘密(VICTORIA''''SSECRET)最新的“钻石内衣”。以及一直受维多利亚娇宠的：亚历山大-安布罗休(AlessandraAmbrosio)，他们多会根据自身品牌的某一定位而去寻找合适的代言人，但代言人一定都会是大家熟知的，有经济效益的女星。

　　为了搞嘘头，维多利亚的秘密还会在某一时段推出比较概念性质的内衣，比如钻石系列等。而国内的内衣品牌在广告宣传上往往力度不是很大，多数只是比较传统性的广告铺放，也因为国内的背景不同，可能我国以前的广告都比较相对于保守，像国外这样有代表性，大量的开放的广告做的很少。找的代言人也都比较没有代表性。但随着国际的开放话，我国女性对内衣的时尚追求，现在的市场已经满足不了国内女性的胃口了。因此，我们要更趋向于国际化，开放化，时尚化。这样才能够更快的和国际内衣品牌接轨。我们相信，随着国情的发展，我们的内衣品牌距离象维多利亚的秘密这样的国际大品牌也不会太远。