“手工达人”开店须辟蹊径

　　曲阿姨做的毛线花栩栩如生。

　　会一手好针线，有各种创意，能制作各种小玩意儿——如果你也是“手工达人”，可能也有着强烈的开店冲动。不过，“手工达人”开店可不一定一击即中。

　　“手工达人”曲阿姨就开了一家“手艺坊”，专门做针线活，也就是毛线工艺品。

　　去年，曲阿姨看好演武路大学城里的一家小门店，大约10平方米的面积，投资4万元，开了家店。曲阿姨做的毛线玫瑰花、针织钱包、针织背心个个小巧精致，惹人喜欢。别看这些东西不起眼，做起来很花费时间，即便是做店里最普通的毛线玫瑰，也得1个多小时，每只售价为10元。

　　手艺坊开了一年多，“自己做的是小本生意，只要自己不贴钱做买卖就已经很满意了。”曲阿姨说，小店现在的收支刚好持平，一个月下来，店租水电等成本大概在2100多元，销售额也是2000元出头。“没赚也没亏，我的时间却搭了不少。”

　　曲阿姨觉得自己有很多值得总结的地方，比如当初选店址的时候，她光想着把从店租成本压下来，没有认真选址。所以现有的店面小，位置不起眼，货品也很难摆得抢眼。营业一整天，店里的实际人流量也不大。曲阿姨说，如果店址选得好，人流量足够大，生意应该会好很多。

　　有的“手工达人”倾向于开网上小店，这倒是一个好办法。在实体店外开网络小店，一来弥补店小客少的不足，二来，还能照着网上的订单做生意，有的放矢，也能轻松一些。

　　自己动手做手工，占用的时间很多，曲阿姨建议说，小店也可以代销一些货品。曲阿姨的店里就有从老家山东(山东求购,山东供应)带回来的手工毛线包，大方漂亮，和店里小巧的针线货品风格迥异。“这些虽然不是我做的，但是销量也不错。”靠着自己手艺吃饭的小店，可以考虑另外组织货源，也能尝试请人代加工，投入不大，效果很好。比如，手镯、手链，要是请人做，速度会快很多。

　　手工小店也可以申请商标。曲阿姨说，自己织的小毛衫小巧精致，每件才卖50多元钱，周边学校的女学生很喜欢。要是能再加个商标，价格肯定能更高。