小产业也能做大文章

　　学习实践科学发展观,加快实施科学发展三年计划，小粉笔小产业发挥优势深刻认识产业优势转变为产业增长方式，利用产业化发展和科学观思维，在网络发展的弄潮中，一场轰轰烈烈的产业变革正在逐步推进，而小粉笔实现科学发展观，必须依据科学发展观为导向思维，坚持四大任务”的总要求，立足产业创新，挖掘产业潜力，拓展产业渠道，打通产业通道，坚持思路决定出路，小产业也能做大文章，变成大产业，应城石膏矿物资源丰富，如何让石膏变资源优势为经济优势”这是主动融入发展经济为主导优势的有力支撑，实施科学发展观的小粉笔，之前只卖三四厘钱，却能够变成出口国外打入国际精品市场，在互联网上获得了很好的宣传和推广，通过从人才管理到生产经营，到整合资源，利用网络现代化高科技和理念，用最好的方式将传统的产业融贯在新的销售模式上，实现产业全面升级，利用科学发展观，促就小产业大发展的全面升级步伐。

　　第一：立足产业创新：

　　思路确定后，贵在落实。为做大做强小粉笔产业，打造精品产业和服务产业，湖北省应城市刘垸文华粉笔有限公司在生产和创新工作中，狠抓了各项具体措施的落实。开发了300多项品种，根据产业发展壮大，对小粉笔产业中存在的薄弱环节，进行产业创新，把资源利用转换为资源创新和技术升级，变资源产业转换为经济增长方式，立足产业创新，是从思维创新，再到产业结合市场创新为导向的，一个好的产业是应该从源头抓起，根据产业的设备，生产，产品包装要求，在此基础上建立了小粉笔产业发展规划，确立了科学发展目标，2006年，其中石膏开采企业总生产能力164万吨；年产膏粉200万吨、粉笔500万箱、其它膏制品1.2万吨。同比实现产业教快增长，产值2400万元；积极申报国际环保体系；完成商标注册、冠名和企业QS认证，美国ASTM认证，欧洲EN71认证，产业和质量都是科学发展的指导下，逐步规范严格起来，小粉笔小产业要想走出国门，光卖产品还不行，还要卖品牌，卖质量，卖求新求变的创新思维，一个产业的发展，其实一个产业的思维导向才是至关重要的，就像一条产业发展链，结合产业创新，从根本上实现最大的产业

　　第二：挖掘产业潜力

　　小粉笔，在这个应城膏都盐海之都，得天独厚的矿物资源在这里找到到了产业发展的嫁妆，小粉笔小产业在利用本地优质矿物资源上，把一个濒临危机的传统的产业带上了阳光大道，激活了一个地区产业的快速健康发展，湖北省应城市刘垸文华粉笔有限公司规模不是最大的，但在刘垸粉笔的生产历史上，这里应该是中国最大的石膏粉笔产业生产基地，全村的产业都是粉笔，刘垸村1000户中有900多户从事粉笔生产经营，在产业和思路的转变中，如何在历史的产业中找到新的商机，这是刘垸粉笔在新时期发展产业道路上把准产业发展脉搏的驱动，利用公司加产户，大伙加集体，产业加创新，发展加改革全新的思路上，刘垸粉笔正朝着自己理想的蓝图有序的迈进，而湖北省应城市刘垸文华粉笔有限公司只是做了一个穿针引线的工作，真正的发展，还是在带动一个地方和一群人的发展，这样的产业是艰苦和序的，产业要激活，必须群策群力大家拿能够把发展思路集中在一个中心上来，思想和观念要拧成一股绳子，现在刘垸粉笔从过去的分散生产和经营，实现了统一管理和销售，对市场和产业有了全新的认识，从几平方米的家庭作坊到3000多平方米的办公大楼，从全国推销叫卖的小商贩到带动地方经济发展1200万元，再到年销售额带动地方经济1.8个亿的产业集群企业，从传统产业过渡网络虚拟经营到文化品牌的打造，刘垸粉笔一路走来，用它的成长经历绘画起了一幅七彩蓝图，激活一个又一个引导行业发展的亮点，在新时期的产业征程上，刘垸粉笔的发展像一条五彩斑斓的粉笔历史长卷，从小浆耙到如今整合创新，刘垸粉笔实现产品300多个品种，品类繁多，产业多元化，石膏类，医药类，教学类，玩具类，奥运类，DIY类，美术类等一系列产品，一串一串的创新和改变，打造了刘垸粉笔一个50年传统产业的发展和变化和见证。

　　第三：拓展产业渠道

　　在做网上贸易上，刘垸粉笔一直在思考着改变经营思路，始终围绕一个主题“发展才是硬道理”不管企业的发展还是如何发展，都必须了解行业的生存之道，做生意和做企业不同，如果一个企业老是这样循规蹈矩的做一个加工粉笔的制造商，这样是没有什么前景可谈，网上贸易只是生产商和客户之间的一座桥梁，客户在网上采购，付给一点过桥费，这只是暂时，因为整个行业都在发生着深刻的变化，谁能够走在网上贸易的前引，谁利用好了产业优势，就能够突出重围，找准产业新机，才能够激活一个产业发展的走向，如果有一天别人不想过这座桥的话，那么他这座桥也就失去了作用。在刘垸粉笔逐渐摸索和改革的征程上，经验和创新赋给了产业前进之力，对以产品开发为依托，在保证产品质量的基础上，进行统一生产，并在产品外包装上打"文华"文峰"品牌，同时严把产品质量关，刘垸粉笔在产业对质量视为对客户最大利益的基础上，甚至还将自己的"产品质量、服务跟踪专线"公布，一旦出现质量问题，在第一时间知晓，第一时间处理，从而最大限度地减少客户的损失，避免客户的不理解，失去客户信任，优异的质量和优良的服务让客户能够记住，一个传统的产业，在新时期下的今天，还能够迎得市场，找准商机，得到客户青睐，品牌是企业最中心的要素，并表现在它的核心价值上，正是依托广告是商机，互联网也是商机的初衷，产业需要新的推广和营销手段，产业也必须整合共同促进发展，这样才是发展的根本，网络营销也给刘垸粉笔公司创造了意想不到的效益，让传统产品处于低谷的时候找到了产业利用网络商机，找到产业发展的新机遇，而电子商务让刘垸粉笔先人一步，公司依靠网站交易，从传统的两脚走天下宣传，到现在的销售增长了好几十倍多。

　　第四：打通产业通道

　　通过网上网下联合，将原来一家一户的作坊式生产、分散性销售转变成产业化经营、公司化管理、网络化营销，粉笔加工产业逐步发展壮大，不断的向国外延伸，全面利用网络贸易使刘垸粉笔朝着更广阔的空间发展，在最短的时间内能够获得最大的生意量，这是网络方便、及时、快捷，不受地域性制，湖北省应城市刘垸文华粉笔有限公司充分利用网络资源，在阿里巴巴上开展了多面营销，诚信通，竞标王，社区论坛和博客宣传，很好的实现了网络营销，同时也活跃得发布着产品及商机信息等。在阿里巴巴专业化、全方位、多角度的企业产品展示，专业的产品比较、行业细分，还有专业的营销分析和服务、强大的网络联盟及搜索等功能，让我们的小粉笔小产品更加认识到网络营销的优势，并且看到了更为广阔无限的销售空间。追求是永无止境的，今天刘垸粉笔的从分散型发展成为成为了一个有着长远目标的产业集群，生产销售，运输，开发，对粉笔石膏类产品进行多次创新和产业升级，快速实现了产业的高速发展格局。

　　小粉笔在不到三年的时间就改变了一个地方乡镇经济，全年粉笔销售占中国85%的市场份额，海外出口量不断增加，公司加产户的路子，拓宽了地方经济效益，刘垸粉笔走出国际也在一天一天变成现实，这就是今天的刘垸文华粉笔公司，带领家乡父老乡亲利用阿里巴巴电子商务，开劈了一条独有的地方道路，年产值超过上亿元，出口粉笔500万箱，石膏粉200万吨，这一切都是通过阿里巴巴开展网上电子商务贸易，帮大家把生意路子拓宽了，让大家的荷包都暖起来了，走进刘垸粉笔生产基地，马上可以看到一排整齐的办公大楼和厂房，随处可见正在晾晒的粉笔，赤橙黄蓝白绿紫，五颜六色，圆形方形三棱形，形状各异。