特色服装零售店生意经:争夺品牌代理权

　　麻雀虽小、五脏俱全”是许多特色服饰店奉行的生意经。如今，一些零售老板开始放弃“全”，主攻“专”，争夺品牌的代理权。

　　店主小邓，他在新民众乐园有一家男装店。之前以牛仔裤为主，再搭配一些男装。今年春季，他购进一批阿童木图案的短袖T恤衫，一上架就很俏，几乎每星期都要补货。于是决定一次性买断“阿童木”的货源。夏季正卖短袖时，一些店铺还到小邓家拿货。“仅这款T恤，两个月的零售就卖了一万多元。买断后，出入量更大，比自己一件一件的卖快多了。”

　　见小邓靠“阿童木”火了一把，对面店主苗苗也起了“垄断”心思。她家有一种牌子的牛仔裤，也是畅销产品。

　　苗苗决定把店里的存货清空后，全面经营这一个品牌的牛仔裤。“长裤、短裤、中裤都有，适合各种季节。”

　　现在，她正忙着一次性买断武汉地区的经销权，防止其他人追货。

　　据了解，区域代理多为批发市场的经营模式，经销商“垄断”代理权，能够有效避免卖同样商品的人相互压价。近来，零售店铺也开始争夺代理权。

　　一位在新民众乐园开了多家店铺的老板说，卖服装的人越来越多，价格都做“穿”了。你能拿到的货，往往其他人也能拿到。所以，看准好货就得马上买断，切断别人的货源，否则同类产品多起来自己就很难卖出价钱。