路氏女包，女人“‘包’涵”的东西

　　双 TiTa ，共舞中国市场
　　路氏品牌双 TiTa 舞步于 2002 年 3月起步于中国市场，先是对中国市场展开了长达一年的调研，然后着手了路氏品牌中国本土化的一系列准备。最终，根据中国市场特点和中国女性的消费心理，推出自己的营销战略——以专卖店的方式打出“鞋包配”女人套餐。通过在中国部分城市的小范围试卖，很快赢得了中国女性的芳心。
　　路氏女鞋以正装女鞋为主，以各类休闲鞋、凉鞋、拖鞋、运动鞋为辅；路氏女包作为路氏皮具系列中的一个点缀性品种，系针对路氏专卖店“鞋包组合”定位的一个添加品种，完全以女鞋的特色和品质为参照。
　　为了充分展示路氏与欧美同步的时尚潮流皮具文化的独特魅力，同时也为了照顾中国众多女性消费者的承受能力，路氏鞋包的所有产品均在中国本土定制生产，在保持路氏原创色彩及精髓的前提下，所有售价较欧美同类产品下降了 50% 以上。
　　目前，由北京芭妮诺贸易有限公司打造的路氏品牌，已拥有适合中国市场和中国女性的多个系列、几百种款式的鞋包产品以及各类女性皮具用品，并根据对市场的预测，储备了大量的后续方案，以随时补充市场的最新需求。
　　路氏专卖店是路氏品牌的中国攻略之一，专卖店局面一但完全打开，北京芭妮诺贸易有限公司还将推出路氏直营店，与专卖阵容互为呼应，使路氏品牌在中国大陆全面发扬光大。
　　对号入座：路氏专卖的革命性创举
　　第一层次：与中国女性的对号入座
　　随着全球一体化进程的加快，时尚的国别界限甚至性别界限正在模糊。某一个时尚口号可以让一大群人奋起而跟随，某一个时尚潮流又可以让一大群人忘掉自己的个性、偏好、身份，不顾一切地盲从。 但路氏却没有这样做。无论何时何地，路氏始终坚守自己的定位， Rossme 可以和国际潮流同步，也可以把富有米兰幽香的女人品位融合到产品，但绝不因利之所趋而随波逐流，绝不把欧洲人的消费观念带到中国，更不把发达国家的高消费门槛强加给中国。路氏的每一双鞋都非常符合中国女性的脚，路氏的每一款包都能和中国女人形影相随。
　　第二层次：鞋与包的对号入座
　　本来，路氏专卖店在中国的市场规划中仅有女鞋这一个品种，后来，受邓拉普“鞋包配”理论的启示，新增加了女包的品种。路氏专卖店将女鞋与女包放到一起，不是“拉郎配”式的拼凑，而是一次充满匠意的组合。路氏女鞋既有适合白领女性上班穿的高档皮鞋，也有赋闲居家的拖鞋、软鞋，还有出差使用的无痛高跟鞋以及度假旅游的各类运动鞋。参照女鞋主线，女包属横向对位搭配，如皮鞋配皮包，体闲鞋配布包等。在路氏专卖店，按质料、用途、款式、风格、价位，女人们总能得到鞋与包同级别配比方案，从而使广大女性不用顾此失彼，只要拥有了路氏，就拥有了绝无仅有的鞋包套餐。
　　第三层次：与投资人的对号入座
　　“鞋包配”除了符合中国女性的消费，还非常符合中国中小投资人的创业特点，适应在中国的市场环境中展开专卖。严格意义上的专卖店不允许两种以上的商品混卖，但是，路氏经过对中国女性消费的深层研究以及对中国诸多专卖店的全面考察，发现“专卖”的定义已发生了许多出乎意料的变化。这种变化，有的是清晰的、可行的，有的是盲目的、臆想的。事实证明，专卖店定位不在于品类的多少，而在于品类之间的关联度。另外，从消费的角度看，中国的很多女性消费者尚未对“专卖”概念有较完整的认识，一般不会去计较路氏“鞋包”混卖这一表面的组合，相反却会比较注意女鞋和女包为什么要在一个店里实行“专卖”。所以路氏将鞋包合二为一并打出“专卖”的旗号，绝不会产生任何障碍。
　　路氏的专卖店双 TiTa 节奏，能扶持并推动中国的中小投资者更快地上路，更快地实现关于财富的梦想。因为——一份投资，两盘生意，创业门槛降低了 50% ；一套人马，两头兼顾，经营效率提升了 100% ；鞋包组装，配套消费，顾客购买力得以成倍增长。