关于“成功招商引资”的相关知识

　　一、什么是招商引资？
　　招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。

 二、引进外资有哪些成效？
　１、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；
　２、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；
　３、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；
　４、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换。

三、如何评价外资质量？
　外资质量评价的基本标准有十条：
　１、是否符合国家的产业政策；
　２、是否符合国家的区域外资政策；
　３、技术水平是否先进适用；
　４、能否提高原有企业的经营管理水平；
　５、是否创出了中国自己的品牌；
　６、合资企业是否由本国资本掌握控股权；
　７、合资产品的市场结构是否优化；
　８、合资是否有利于半强原有企业的活力；
　９、合资企业的利税指标是否达到要求；
　１０、合资企业是否具有长期持续发展的后劲。

四、什么叫生地、毛地、熟地？
　　生地是指不具备城市基础设施的土地
　　毛地是指城市基础设施不完善、地上有房屋拆迁的土地。
　　熟地是指具备完善的城市基础设施、土地平整能直接进行建设的土地。

五、什么叫三通一平，五通一平，七通一平？
　　三通一平：通电、通路、通水、土地平整。
　　五通一平：通电、通路、通水、通讯、排污、土地平整。
　　七通一平：通电、通路、通水、通讯、排水、排污、有线电视、土地平整。

六、怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员？
　　做一个优秀的招商人员，应该做到：
　　１、重视第一印象；
　　２、主动性，耐心和毅力；
　　３、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。
　　４、加强对项目谈判的组织工作；
　　５、尊重外商的一些通常做法；
　　６、善于站在投资者的角度思考问题；
　　７、高度重视信息的搜集和分析；
　　８、熟悉不同类型项目的特点；
　　９、介绍情况、回答问题实事求是。

七、常用的招商手段有哪些？
　　常用的招商手段有：
　　１、利用传媒招商；
　　２、举办或参加种类招商会议和文体活动招商；
　　３、借助中介机构的联络渠道招商；
　　４、派出招商小组主动出动招商；
　　５、以商招商；
　　６、聘请招商顾问。

八、怎样避免合同欺诈作为？
　　１、签订合同前必须认真审查对方的主体身份和履约能力；
　　２、签订合同时必须严格审查合同条款；
　　３、建立和健全必要的规章制度，堵塞诈骗活动的渠道；
　　４、提高工作人员素质，不断完善和加强自我保护意识和技能。

九、合同有哪些主要内容？
　　１、标的　２、数量　３、质量　４、价款或酬金　５、履行期限　６、履行地点　７、履行方式、８、违约责任。

十、我国利用外资有哪些原则？
　　１、主权原则；
　　２、自力更生为主，争取外资为辅的原则；
　　３、平等互利的原则；
　　４、积极、合理、有效地利用外资的原则；
　　５、创造良好的投资环境，给外商以普遍优惠的原则。

十一、怎样有效地利用外资？
　　１、以有发展前途的骨干企业为主，主动选择有实力的跨国公司、财团合作，充分利
　　用外资企业在技术、产品、管理、营销和资金等多方面的优势，在互补互利中提高、发展和壮大自己。逐步形成上水平、上规模、多元化、外向型的现代化企业。

　　２、在同外资的谈判合作中，首先要以优秀干练且有些涉外工作经验的企业家作为中方代表（还应聘请有涉外法律、会计知识的专家当顾问）选好条件较适合地外资合作企业对象，进行认真细致的调查研究和谈判工作。双方要合作做好项目可行性研究。特别要重视风险分析和投资回报率，进行实事求是的分析。要做到项目有真正的可行性，而不是“可批性”。这是企业合资经营后能否产生预期经济效益的保证。