绿色世纪保健品连锁超市

中华民族的养生保健文化历史悠久；商德信誉文化源远流长；而国际上则把品牌连锁誉为零售业规范经营的最佳模式。2002年10月，在国内保健品行业信誉跌入历史最低谷之际，第一家由中国保健协会唯一指定授权经营“中国保健品信誉保证产品”的连锁机构——绿色世纪应运而生。

　　在国内为数不多的敢于打破保健品终端传统销售壁垒的企业中，绿色世纪毫无疑问地成为近几年进行探索和尝试打破这种壁垒的领军人物，并且已经成为其中的最大赢家：从创业之初一个不足80平米的小型社区店到目前拥有10多家1000多平米的旗舰店、近百家形象店和600多家社区店、4个海外分公司的大健康网络；从最初的10来个保健品单品专卖店到现在的覆盖27个保健品功能组、将近2000个品种的名优保健品大超市；从第一个月的单店销量不足万元到现在的大店营业额必超百万元、小型社区店基本上稳定在10万元以上；从一个不足10人的小型社区店发展至今天拥有七大管理中心、近5000名员工的大型管理型连锁企业；继2006年成功举办第六届中国国际保健博览会后，又成功申办第七届，并首次获得“首届中华爱心大使评选活动”举办权，与国家老龄委签订“老年之家健康俱乐部”长期合作协议…绿色世纪欲称霸国内健康产业、成为保健品零售终端领头羊的勃勃雄心昭然若揭……

　　2004年底，一位业内人士认为，绿色世纪之所以能在业内迅速崛起，主要是因为它有三个精彩的卖点：首先是它把保健品的销售服务进行了延申，使加盟商以最少的环节得到了信誉保证产品，让消费者得到了理疗、检测、健康咨询、健康沙龙等超值的服务；其次，它成功地把信誉引入了连锁经营的模式，“不仅卖商品，而且卖信誉”的流通方式，让保健食品获得了最佳内涵；另外，“信誉保证”专卖的惟一性和中国保健科技学会信誉保证企业管理委员会的指导，让“绿色世纪”可以迅速准确地反映保健行业的最新政策信息，从而使“绿色世纪”成为了透视中国保健产业动态的晴雨表，这也是国内外优秀保健品生产厂商愿意和绿色世纪保持长期合作的一个重要因素。

　　其实，随着绿色世纪在健康产业的强势战略扩张和稳步发展，它的精彩卖点已经远远不限于这三个方面。具体到一个专卖店的运作：第一，几乎涵盖行业内所有规格品种的产品优势，不但给消费者提供了充足的选择空间，也有助于专卖店经营者根据顾客不同的需要组合套餐。从这个意义上而言，绿色世纪是一个保健品精品超市。第二、正因为绿色世纪作为市场供求信息的晴雨表，能够及时准确地反馈市场最新需求信息，因此，它可以不断根据市场需求引进和开发新的产品系列，调整产品结构。目前，绿色世纪三大系列产品中，国内广告流通产品、进口产品和自行贴牌研制的产品品种齐全、比例合理，已经完全摆脱了创业之初过分依赖一些大牌部品的弊病。第三，随着中国加入WTO进入第五个年头，国外保健品进入中国的政策门槛将逐步放宽，绿色世纪无疑将成为国内大多数中小型保健品生产厂家的避风港，也将成为国外保健品产品进入中国市场的首选终端卖场。这也是绿色世纪之所以能得到国家卫生部、中国保健协会、各地行业主管部门全面肯定和大力支持的主要原因。第四，前店后场式的卖场布局依托传统，但又不囿于传统，为经营者进行体验式营销、会议营销、服务营销、数据库营销等多种营销模式的整合和创新提供了广阔的空间：既可以借助传统的门店经营达到一定量的自然销售，也便于经营者通过门店广告促销拦截部分客户资源，建立部分顾客档案，尽管我们有更为科学系统的方法开发客户资源；而后场则为满足顾客对理疗、检测、健康咨询等服务需求提供了场地保证，而这些服务的提供都是建立在优良的产品保障、科学系统的专业保健知识讲座、先进的理疗检测仪器设备等基础之上的——目前，200平米以上的形象店大都配备了全球最先进的亚健康量子检测仪，能检测出人类常见的3000多种疾病。正因为后场具有这种强大的服务功能，因此，一个专卖店80%以上的销售收入都是通过后场营养套餐推介、重复消费的方式实现的。从这个意义上来看，绿色世纪又是一个以经营“产品+服务+技术”的“亚健康医院”，也理所当然地成为众多消费者理想的健康基地。第五，特许加盟、合作经营、扶植发展、约定期限内保本收回投资的加盟政策不仅拓宽了绿色世纪连锁经营发展的新思路，也为加盟商投资健康产业搭建了一个理想的安全可靠平台。作为一个连锁企业，绿色世纪在经营理念、经营策略、视觉识别、采购和物流配送、产品结构、市场价格体系、服务标准和营运管理、员工聘用与技能培训的八大统一不但减少加盟商的进货、管理成本，也极大地提高了加盟店的开店成功率；合作经营、共同投资、扶植发展的加盟方式切实有效地将公司总部与加盟商联结成一个利益共同体，确保了加盟商投资的安全性、收益的稳定性和连锁专卖店的可持续性发展，也便于公司整合有效的社会资源共谋发展；对加盟商承诺一定期限内保本收回加盟费，扶植经营期内由总部承担所有经营费用，则最大限度地降低了加盟商的投资风险和经营成本。而要兑现这些承诺，如果没有雄厚的实力为保障，没有充足的资源可供整合利用，没有对占领国内保健品终端零售市场的足够信心，没有独特的企业核心竞争力…相信这是业内任何其它企业都不能做到，也无法企及的。

　　一个不但经营产品而且经营信誉的专业保健品连锁专卖店；一个防治未病的亚健康医院；一个依托传统销售但又不囿于传统销售的保健品连锁超市；一个营销健康产品、铸造信誉品牌、实现合作共赢的健康连锁机构；一个二十一世纪的绿色健康基地。它的终极发展目标是：举办全国最大的食疗、养生、保健专家大课堂；建成全国最大的集自然疗法、饮食疗法、养生疗法、保健疗法为一体的大健康信誉网络，成为全球知名的现代化连锁上市公司。——这就是绿色世纪。全国市场扩展管理中心孙华平  13533833529   020-38296932

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