御发堂利润分析

御发堂终端店利润分析

项目	内容	金额（元）	说明
总投资	首批铺货款	38000	按实际进货金额逐步返还
	门店装修	30000	视店面大小而定
	转让费	20000
	合计	98000
经营费用	店租	2500
	>员工工资	>2400	>按二人计算
	各类杂费	600	水、电、税收等费用
	合计	5500
营收	月销售额	58500	每天按每店1人计算
	月毛利	30960	按5折进货，减去成本27540元
	月利润	25460	减去各项费用
	收回成本	115天

以12万人口左右的县级城市开1家终端店为例：
以每天进店1人，消费各个项目为例，每个顾客2个月为1疗程，每个月15次。乌发每次60元，生发每次40元，养发每次30元。
一、服务收入
A、乌发利润：进店1人/天×60元/次×15次/月×30天×12月=324000元
B、生发利润：进店1人/天×40元/次×15次/月×30天×12月=216000元
C、养发利润：进店1人/天×30元/次×15次/月×30天×12月=162000元
服务总收入＝A＋B＋C=乌发利润324000元＋生发利润216000元＋养发利润162000元=702000元
二、年服务产品成本
每天进店1人，1瓶产品使用10次，每月1人使用15次；2个月共使用3瓶，平均1个月使用2瓶。
产品成本=进店1人/天 ×306元/瓶×50%×2瓶/月×30天×12月×3品种=330480元
三、前期投入成本
装修费30000元+转让费30000元=60000元（见终端店利润分析）；
四、年固定成本
房租2500元/月×12月＋工资1200元/月×2人×12月＋杂费（水、电、税）600元/月×12月＋开办费3000元=69000元
五、终端店总收入
服务总收入702000元-产品成本330480元-前期投入成本60000元-年固定成本69000元=242520元

代理商利润分析
以普通地级代理为例：
6个县×1家终端店/县=6家终端店
2个城区×2家终端店/城区=4家终端店
以每个城区也选择一家最好的美容美发店、医店销售产品，则共可联盟店为2家。假设每家联盟店每天销售2瓶，共销售2瓶×2=4瓶/日，1440瓶/年。
以自己开设2家直营店，发展10家终端店，2家联盟店，代理商获取所辖区域的利润为：
一、每发展一家终端店的利润
1）终端店前期成本=设备＋产品成本=10000＋ 306×25%× 180瓶=23770元 终端店前期利润=前期铺货-终端店前期成本=38000-23770=14230元
2）产品收入：306元/瓶×25%×2瓶/天×30天×12月=55080元
二、10家终端店的收入
1）一家终端店总收入：终端店前期利润14230元＋产品收入55080元=69310元
2）10家终端店的收入：10家×69310元=693100元
三、2家联盟网点产品销售
销售收入=306元/瓶×25%×2瓶/日×30天×12月×2家=110160元
四、自营店收入
2家自营终端店利润×242520元（见终端店利润分析）=485040元
五、总收入
2家自营终端店利润485040元＋10家终端店的收入693100元＋2家联盟网点收入110160元=1288300元

本企业...